«Salario según experiencia»: cómo convertir una oferta sin cifras en una negociación con números

Hay una frase que aparece en la mitad de las ofertas que se publican en España y que, en el fondo, no dice nada: «salario según experiencia y valía». Traducido: no vamos a darte una referencia, dinos tú cuánto vales y ya veremos si nos encaja.

Es una jugada cómoda para la empresa y una trampa para el candidato. Quien pone la primera cifra suele poner el techo de la negociación. Por eso la estrategia no consiste en esquivar la conversación económica hasta el final, sino en conducirla con preguntas concretas desde el primer correo.

Por qué desaparece la banda salarial del anuncio

Los motivos son menos misteriosos de lo que parece. Algunas empresas ocultan la cifra para no tensionar las retribuciones internas: si publican 34.000 euros y dentro del equipo hay alguien cobrando 29.000 por lo mismo, se lía. Otras simplemente no han cerrado el presupuesto y usan el proceso para calibrarlo según lo que pidan los candidatos. Y unas cuantas lo hacen por inercia, porque siempre se ha hecho así.

Ninguno de esos motivos es tu problema. Tu trabajo es conseguir información antes de invertir horas en entrevistas y pruebas.

Los deberes que haces antes de la primera llamada

Dedica treinta minutos a tres cosas y llegarás a la conversación con una posición mucho más sólida.

Primero, el convenio. Casi todos los puestos están cubiertos por un convenio colectivo que fija un mínimo por categoría. Búscalo por sector y por provincia: el mismo grupo profesional puede variar cientos de euros entre territorios. Ese dato te da un suelo objetivo, no una opinión.

Segundo, el mercado. Compara cinco ofertas similares con cifra publicada. No te quedes con la media: fíjate en el rango y en qué requisitos acompañan a la parte alta.

Tercero, tu número. Antes de hablar con nadie, escribe tres cifras: la mínima que aceptarías sin que se te quede cara de resignación, la que consideras justa y la que pedirías si el proceso va muy bien. Tenlas memorizadas y en bruto anual, que es la unidad en la que se negocia de verdad.

La pregunta del primer contacto

La persona que te llama para agendar la entrevista casi siempre puede responder a esto:

Antes de quedar, ¿me puedes indicar la banda salarial prevista para el puesto? Así comprobamos que estamos alineados y no os hago perder tiempo.

Es directa, educada y traslada la pelota con naturalidad. Tres respuestas posibles:

• Te dan el rango. Perfecto. Anótalo y pregunta si es bruto anual y en cuántas pagas.
• Te dicen «depende del perfil». Insiste una vez: «Entiendo. ¿Cuál es el rango que habéis presupuestado? Aunque sea amplio, me ayuda».
• Te dicen que eso se ve más adelante. Ahí tienes información valiosa: o no hay presupuesto claro o la cifra es baja. Puedes seguir, pero sabiendo lo que hay.

Del «según convenio» al número real

«Según convenio» no es una respuesta, es el punto de partida. Cuando aparezca, estas preguntas abren la puerta:

• ¿El salario es el de convenio o hay complementos por encima?
• ¿Es bruto anual y en doce o en catorce pagas?
• ¿Hay variable? ¿Sobre qué objetivos y con qué histórico de cumplimiento en el equipo?
• ¿Existe retribución flexible? ¿Qué partidas se pueden acoger (transporte, comida, guardería, formación)?
• ¿El puesto es presencial, híbrido o remoto, y hay plus por desplazamiento?
• ¿Cuándo se revisa el salario y con qué criterios?

No las dispares todas de golpe. Dos o tres por conversación bastan para que la otra parte entienda que no eres un candidato improvisado.

El correo que pide la banda sin parecer exigente

Si el primer filtro es por escrito, este mensaje funciona bien:

Hola, [nombre]: gracias por contactarme por el puesto de [puesto]. Antes de avanzar, ¿podrías compartirme la banda salarial prevista y el tipo de contrato? Trabajo con un rango de [X–Y] euros brutos anuales y prefiero confirmar que encajamos antes de ambas partes invertir tiempo en el proceso. Quedo atento.

Dar tu rango tiene un coste, sí. Pero también tiene un beneficio enorme: filtra procesos que nunca iban a pagar lo que pides. Si tu horquilla es realista y está bien argumentada, el riesgo es bajo.

Fijo, variable y beneficios: la comparación que casi nadie hace

Dos ofertas de 32.000 euros brutos pueden estar a años luz. Antes de decidir, ponlas en una tabla mental con estas filas:

• Pagas. Catorce pagas de 2.285 euros no es lo mismo que doce de 2.666, aunque el total coincida: cambia tu liquidez mensual.
• Variable. Un bonus del 15% «según objetivos» que el equipo lleva tres años sin cobrar entero vale menos que un fijo 2.000 euros más alto.
• Retribución flexible. El ticket restaurante y el seguro médico suman, pero asegúrate de que no sustituyen parte del bruto que ya tenías.
• Teletrabajo. Dos días remotos a la semana equivalen a un ahorro real en transporte y comida; ponle cifra antes de descartar una oferta.
• Horario. Entrar a las 8:00 y salir a las 17:00 sin horas extra vale dinero, aunque no aparezca en la nómina.
• Proyección. Un puesto con revisión anual definida puede superar en tres años a otro que empieza 1.500 euros por encima y no revisa nunca.

Cuando llega la propuesta: silencio y contraoferta

Si la cifra te encaja, cierra rápido y por escrito. Si no encaja, no respondas en caliente. Pide veinticuatro horas, aunque sea por cortesía profesional, y luego usa esta estructura:

Gracias por la propuesta. El puesto me interesa y creo que encajo bien en el equipo. La cifra que planteáis, sin embargo, está por debajo de mi referencia para este nivel de responsabilidad, que es de [X]. ¿Hay margen para acercarnos? Si el fijo no se puede mover, me interesaría valorar otras vías: revisión a los seis meses, variable ligado a objetivos concretos o formación a cargo de la empresa.

Tres claves en ese párrafo: reafirmas el interés, das una cifra concreta y ofreces alternativas. Nunca cierres con un «es que necesito más» sin argumento detrás.

Tres errores que cuestan dinero

Dar tu número actual como referencia. Tu salario pasado no mide tu valor en el puesto nuevo. Habla de mercado y de responsabilidades.

Negociar solo el fijo. Cuando el fijo está topado, el margen suele estar en el variable, el teletrabajo, la formación o la fecha de revisión.

Aceptar de palabra. Pide la oferta por escrito con salario bruto anual, número de pagas, variable y fecha de incorporación antes de firmar nada. Y si la cifra prometida en la llamada no aparece en el documento, esa es tu señal para volver a hablar.

Negociar no es regatear ni tensar la relación. Es una conversación normal entre dos partes que quieren lo mismo: que el fichaje funcione. Poner cifras sobre la mesa desde el principio no te hace parecer interesado solo por el dinero; te hace parecer alguien que sabe lo que vale y no improvisa.